家居建材营销方式，这个行业在去年以前一直都是蛮传统。家居建材都应用在我们的房子上。同时买房已经是众多人关注的话题，但买完房的朋友们又将会迎来了装修。因为经济的不断发展，所以说消费者对装修方面也有着很高的要求，对于没有初次接触家居建材行业你又了解多少呢？其实家居建材行业划分的比较细，通过有些商场我们也不难看出，家居有家居馆，而建材也有自己独立的空间，比如硬装、软装配饰、整木定制，智能家居等等。

绝大多数传统中小老板，对于电话销售、发传单、扫楼、地推有着强烈的依赖，以及深厚的情感，原因是这些方式和方法在2005-2015这10年间，一直是行业内的主流获客手段，简而言之就是：“有效果。”

然而好景不长，随着线上购物的兴起，线下种种营销和推广逐渐失效，甚至一度无效。

2015年前后，线下获客已经成了强弩之末，但是仍旧有大量的中小老板们舍不得放手，拖泥带水的耗到了2020，直到新冠肺炎大爆发，才彻底断了他们的妄想。

也有一些装饰公司会定期做一些线下活动，搞一些优惠促销。这样的方法一开始还能吸引不少客户，只是冲着优惠来的往往都是贪便宜的客户，客户本身质量并不高，再加上这样的活动每个月都搞，实在是没有那么多客户可以上门了。

还有更大一部分是依托于老关系的，比如老客户的转介绍，身边一些关系人脉的维护等。但这样的方式，其实也就是勉强能养活自己，谈发展根本就谈不上，但很多人已经习惯了这样的方式，想改变也苦于没有方法。

近年来，互联网技术不断革新，家居建材行业的消费者对与消费方式和购物场景的要求不断的提高，何如把传统的家居建材营销模式线上化，实现线上和线下完美结合的家居建材营销新模式，是家居行业都在共同努力的目标。

推广营销渠道非常的多，怎么去挑适合自己的？如果是低频的消费产品，很多人都会有意识地先去百度搜索，或者其它可以搜索的平台进行查找收藏点干货，这种类型的方式那么我们就要在各大搜索端口投放搜索广告，做用户有可能会通过某些关键词来找到我们的关键词优化是有效的；如果是高频消费，那就需要对目标受众感兴趣的平台以及内容进行突击，更容易勾起欲望。

目标人群的匹配度：要找准自己产品的客户，也就是受众在哪里，或者说先给自己的目标人群画个画像，哪个年龄段的，对什么东西感兴趣等等，只有对自家产品有需求的用户，针对性做营销，把他们喜欢的内容推送到他们眼前才会有效果有转化。如果你的产品不是针对所有大众的话，那么广撒网的方式就太浪费了，精准营销成本更低。

接着再看看规划要做的平台费用，是否愿意花这些钱去做，为什么提到说付费意愿这个东西，主要是如果平台用户有消费习惯，那么花钱就相对理所当然。就像淘宝、京东、天猫、京东，大家就是奔着花钱来的，付费意愿就会强烈些，KOL也是一样，有直播带货的话，粉丝会形成一定的消费习惯。

考虑转化路径：我们做推广当然还是想要顾客找上我们，并且转转化成单，那这个转化的路径短，转化率高，路径的缩短其实也就是减少流失率。就像你在淘宝里看中了某件物品，如果还需要跳转到其他平台去，或者说找不到购买的链接。这种就意味着用户需要去主动切换页面才能进行下一步动作；相比在站内完成，体验会变差。所以缩短转化路径也是至关重要。

当然咯，这个除了线上的营销推广，线下也不能忽视的，当然还有我们的接待人员，接待人员的专业度，服务态度都是影响转化的关键。

另外，做推广除了有付费的，也有免费的，头条、搜索、大号、微信、自媒体平台这些，都可以靠输出优质内容去圈粉，还有社群营销，这些都是可以积淀自己的流量池来为自己积累客户。所以家居建材营销方式不再是靠之前传统的模式了，也不仅仅是线上的付费广告模式，更应该结合现在的用户和喜欢逛的渠道进行布局。线下线上相结合，通过免费与付费的方式进行引流。